> Sprzedaż i marketing_
> B2B_
> Twoja sprzedaż ma więcej rezerw, niż myślisz
> W skrócie_
Kappawerk pracuje z firmami produkcyjnymi i handlowymi. Mierzymy, gdzie w sprzedaży i marketingu leżą niewykorzystane rezerwy: czas i uwaga ludzi, pieniądze, dane w systemach, klienci i oferta. Upraszczamy to, co da się zrobić mniejszym nakładem bez straty jakości, a odzyskane rezerwy przenosimy tam, gdzie firma zarabia.
> Obszary_
02
Marketing
Kampania przyniosła 120 zapytań. Handlowiec dzwoni do pierwszych pięciu. Dwie firmy nie pamiętają, że cokolwiek wypełniały. Jedna szukała pracy. Czwarta nie odbiera. Piąta chce oferty na jutro. Tylko że…
> Obejmuje_
Komu sprzedajesz
Oferta, którą łatwo kupić
Ceny
Kanały, które działają
Zapytania, które nie przepadają
Oferta dla stałych klientów
03
IT
Wdrożenie CRM trwało pół roku. System działa: handlowcy wpisują notatki, marketing wysyła z niego newsletter, zarząd ogląda wykresy. Któregoś dnia szef pyta, ilu klientów firma straciła w tym roku. Okazuje się, że…
> Obejmuje_
CRM: porządek albo wybór
Liczby w jednym miejscu
Automatyzacja i integracja
AI jako środek
> Jak przebiega każdy projekt_
2 · Upraszczamy
Każdy krok pośredni kosztuje czas, uwagę i pieniądze. Usuwamy te, których odbiorca nie zauważa. Narzędzia IT dokładamy tylko tam, gdzie proces naprawdę ich wymaga.
3 · Liczymy
Pokazujemy w liczbach, co udało się odzyskać i co można z tym zrobić: to samo lepiej albo coś zupełnie nowego.
4 · Przenosimy
Razem decydujemy, na co idą odzyskane rezerwy, i prowadzimy zespół przez zmianę, aż poradzi sobie sam.
> Paddock_
Paddock to zaplecze toru Formuły 1, miejsce, gdzie pracują zespoły. W Kappawerk jesteśmy pasjonatami F1 i stamtąd bierzemy wiele pomysłów na pracę z firmami.
W Formule 1 nic się nie marnuje: ani energia, ani błąd.
Bolid Formuły 1 odzyskuje energię przy każdym hamowaniu (nazywamy to ERS) i oddaje ją tam, gdzie daje najwięcej prędkości: na prostej. Po każdym wyjeździe na tor zespół przegląda dane i szuka, gdzie jeszcze coś się marnuje.
W firmie robimy to samo: najpierw odzyskujemy rezerwy, potem decydujemy, gdzie dadzą najwięcej.
> Wynik_
Od dwóch strategii do stu operacji.
Na koniec wiesz, co zmienić najpierw. Rekomendacje mają trzy poziomy: najwyżej 2 decyzje strategiczne, do każdej najwyżej 5 taktycznych, a do każdej taktycznej najwyżej 10 operacyjnych. Za każdą stoi pomiar, a całość prowadzi plan z kamieniami milowymi.
┄ ⋯ ANALOGICZNIE · DO 2 STRATEGII · DO 5 TAKTYK NA STRATEGIĘ · DO 10 OPERACJI NA TAKTYKĘ
> Formy współpracy_
02
Project management
Prowadzimy projekt od początku do końca, gdy już wiesz, co chcesz zmienić.
Sprawdza się, gdy zmiana ma kształt projektu z początkiem i końcem, a Twój zespół w nim pracuje.
Nie sprawdza się, gdy potrzebny jest ktoś, kto na co dzień kieruje działem. Wtedy lepszy jest interim.
03
Consulting
Diagnoza i gotowy plan. Wdrażasz sam albo z nami, w osobnym zleceniu.
Sprawdza się, gdy potrzebujesz pomiaru i planu, a masz ludzi, którzy go wdrożą.
Nie sprawdza się, gdy nikt nie ma czasu ani mandatu na wdrożenie. Wtedy plan zostaje w szufladzie.
04
Szkolenia zamknięte
Uczymy Twój zespół naszego sposobu pracy, bez badania Twojej firmy.
Sprawdza się, gdy Twój zespół ma nauczyć się metody i stosować ją sam.
Nie sprawdza się, gdy potrzebujesz diagnozy firmy. Szkolenie jej nie obejmuje.
> Kontakt_
> Zacznijmy od rozmowy
Umów rozmowę
Pierwsza rozmowa: 60 minut, online w Microsoft Teams, bezpłatnie i bez zobowiązań.
Kappawerk Polska
Kappawerk Deutschland
Rynek
Sachsen · Dolny Śląsk
Język
PL